Менеджер по развитию бизнеса (промышленное производство материалов и энергоресурсов)

Цель работы: развитие бизнеса (поставка промышленных газов) через:

  • реализация проектов в соответствии с планом продаж и развития рынка
  • разработка новых технико-коммерческих решений основанных на глобальном опыте компании Эр Ликид в соответствии с потребностями клиента
  • защита клиентской базы Эр Ликид от технологических и коммерческих атак конкурентов
  • развитие определенного рынка/ применения промышленных газов в рамках выделенной территории и в сотрудничестве с отделом продаж данной территории

Требуемые навыки:

  • высшее техническое образование
  • производственный опыт и/или специализация в следующих направлениях — процессы горения, термообработки, химия и нефтехимия, водоподготовка
  • глубокое понимание технологических процессов/ опыт работы в сегментах, входящих в направление промышленное производство материалов и энергоресурсов (металлургия, стекольное производство, химия, нефтехимия, производство бумаги, пластика, энергетика, водоподготовка и др.)
  • опыт работы в формате B2B — желательно
  • опыт управления проектом — желательно
  • навыки моделирования и симуляции процессов, разработки и чтение технической документации — желательно
  • хорошее знание английского языка
  • коммуникативные навыки (переговоры, убеждение клиентов)
  • опыт работы минимум 3 года
  • водительское удостоверение категории В, минимум 3 года водительского стажа

Обязанности:

  • обзор рынка:
    • проведение маркетинговых исследований в рамках выделенного сегмента (например, металлургия)
  • поиск и анализ новых проектов
  • продвижение технических решений Эр Ликид новым и действующим клиентам:
    • планирование и организация визитов к клиентам совместно или без менеджера по продажам в соответствии с поставленными целями. При необходимости привлечение экспертов
    • разработка ТКП основанных на технических решениях Эр Ликид направленных на оптимизацию производства или решение технологических проблем клиента
    • взаимодействие с локальными и международными экспертами Эр Ликид для определенных рынков
    • проведение аудитов и промышленных испытаний технических решений Эр Ликид на площадке клиента
  • реализация проектов совместно с отделом продаж (по целевым рынкам):
    • подготовка коммерческого предложения в соответствии с бюджетной политикой, политикой безопасности и локальным законодательством
    • определение коммерческих условии совмество с отделом продаж в соответствии с рыночной ценой и добавочной стоимости (выгоды) клиенту от внедрения технических решений Эр Ликид
    • подготовка материалов для внутреннего отбора проектов, разработка и согласование договоров внутри компании и с клиентом совместно с отделом продаж
  • защита клиентской базы от конкуренции:
    • определение угроз со стороны конкуренции
    • разработка плана действий для поддержания сильной позиции компании на определенном рынке
  • выполнение разносторонних задач направленных на поддержку продаж:
    • поддержка маркетинговой активности через участие и посещение специализированных выставок, конференций, а также проведению семинаров и др.
    • проведение тренингов, обмен знаниями и опытом с отделом продаж

Размещение: Москва, Россия

Резюме присылайте на электронную почту misiscs@gmail.com с пометкой Менеджер по развитию бизнеса в Эр Ликид.