Процедуру сдачи крови из пальца на анализ, через которую регулярно проходят десятки миллионов жителей России, вряд ли кто-то назовет приятной. Дети начинают рыдать еще на подходе к процедурному кабинету, а взрослые бледнеют и терпят боль, смирившись с неизбежным. В скором времени эти коллективные страдания могут прекратиться — российские ученые разработали лазерный перфоратор кожи, который должен сделать забор крови безопасным и почти безболезненным. О том, как это работает, в рамках спецпроекта о бизнес-начинаниях россиян «Газете.Ru» рассказала глава компании «НСЛ» Екатерина Савчук.
Семейный бизнес
Технология, которая легла в основу лазерного перфоратора кожи, были разработана в
«Тогда возникла идея заменить им металлические иголки, которые на тот момент еще даже не были одноразовыми, что, в частности, спровоцировало вспышки ВИЧ. Вначале Валерий Полушкин арендовал установки для выращивания кристаллов, потом обзавелся собственными. Изготовление лазерного активного элемента занимает много времени — кристалл нужно вырастить, нарезать, округлить, нанести зеркала. Поскольку в России в те времена понятие промышленного дизайна практически отсутствовало, собранные приборы были скорее военного образца — весом по 15 килограммов, массивные и не эргономичные», — вспоминает глава «НСЛ» Екатерина Савчук.
В начале
Примерно на этом этапе частью семейного бизнеса стала и Екатерина Савчук. «Я пошла учиться в НИТУ МИСиС по специальности „физика кристаллов“, окончила его с красным дипломом, потом поработала в НИИ „Полюс“ лаборанткой на участке по выращиванию монокристаллов, и после пришла в компанию отца. На тот момент он уже выпускал усовершенствованную модель прибора, но для меня это все равно было что-то сродни отечественному автомобилю», — делится воспоминаниями предпринимательница.
По ее словам, в этот момент как раз подходил к концу срок действия разрешительных документов на прибор. Так как и внешний вид устройства, и его электронная начинка к тому моменту устарели, продлевать бумаги сочли экономически нецелесообразным. Вместо этого Екатерина Савчук и ее отец решили создать что-то новое — с привлечением инвестиций, промышленным дизайном и другими слагаемыми успешного продукта.
Тернистый путь инноваторов
«Компания НСЛ создалась не сразу — это вторая попытка. С начала 2014 года, когда она была предпринята, и до середины 2018 года был пройден большой путь, и на этой неделе мы должны отгрузить всего лишь второй из созданных приборов. Около года из-за финансовых проблем был просто период простоя, потом процесс НИОКРа, потом регистрация, оформление лицензии и так далее. Поскольку все это делается впервые, мы очень боялись ошибиться, старались всё взвесить», — рассказывает Савчук.
По ее словам, сложности поджидали инноваторов на каждом этапе становления их детища. «К примеру, один из этапов — мы всё спроектировали, сделали прототип, а затем нужно было сделать стальные пресс-формы для корпуса, чтобы запустить в серию его производство из пластика. Прибор красивый, но форма у него сложная, поэтому один комплект стоил около 50 000 долларов — это несколько тонн стали и долгий процесс. Мы делали это в Китае в первый раз, не имея личного опыта, поэтому был риск, что там с первого раза может получиться не то, что нужно. В результате мы бы завалили проект, подвели своих инвесторов, потеряли полгода и большую сумму денег. На данный момент мы уже получили первый десяток пробных отливок. На днях первую тысячу штук — это минимальный объем заказа — должны забрать из Китая», — говорит глава «НСЛ».
За границей производятся только корпусы лазерных перфораторов, все остальное по максимуму стараются делать в России.
«Например, здесь делают электронные платы, потому что небольшие объемы
«Наша компания — это, по сути, стартап, заменяющий собой целый завод. Принимая во внимание масштабы такого производства, речь идет о собственном конструкторском бюро, разработчиках, контроле качества, а у нас всё то же самое реализуется очень ограниченным штатом сотрудников. Приходится разбираться во всем — от юридических моментов до логистических. Действительность такова, что, сколько бы ни было сотрудников в компании — хоть 100 человек, хоть пятеро — на выстраивание и контроль разных процессов уходит очень много времени. Кроме того, мы участники „Сколково“ и получатели разных мини-грантов, что приводит к различным проверкам», — говорит она.
Поддержка талантов
Собственных средств на развитие бизнеса «НСЛ», разумеется, не хватило бы, поэтому стартап ищет различные варианты финансирования.
«Мы участники и победители „ИнбиоМед“ в Сколково, получили несколько мини-грантов от „Фонда Бортника“, а затем договорились о частных инвестициях с другими участниками рынка. Есть у нас и заемные возвратные средства, то есть финансирование поступает из разных источников, но при этом хочется сохранить контроль над компанией. В России проблема заключается в том, что у нас любят поддерживать большие проекты размером от сотен миллионов рублей, а какой-то небольшой бизнес может рассчитывать только на получение грантов, но там есть собственная специфика — вы можете его прождать год, а деньги нужны здесь и сейчас. Речь идет о небольших суммах в масштабах бизнеса —
С другой стороны, по словам предпринимательницы, есть и положительная динамика в развитии инфраструктуры для стартапов, которая необходима для реализации проектов вроде «НСЛ».
«Потенциально для расширения рынка сбыта и решения других задач мы заинтересовались порталом бизнес-навигатора МСП. Хотя сейчас у нас, конечно, нет большого объема продукции, но мы уже смогли подобрать там несколько поставщиков — например, картонных коробок. Благодаря этой системе удалось разрешить какие-то вопросы юридического плана при оформлении патентов — у нас сейчас есть как отечественные разрешительные документы, так и две стадии зарубежных. Плюс на базе бизнес-навигатора существует несколько платформ для предпринимателей — в том числе, экспортоориентированная, это тоже может пригодиться в будущем», — говорит Савчук.
Путь на рынок
Теперь, когда лазерные перфораторы должны вскоре появиться на складах «НСЛ», важнейшим вопросом становится поиск их потенциальных покупателей. «Планируется проинформировать тех, у кого уже была потенциальная заинтересованность в приборе, плюс у нас есть контакты с крупными медучреждениями в Москве, куда мы планируем передать приборы на временное пользование, чтобы получить от них отзывы. Тогда мы получим возможность двигаться к каким-то централизованным закупкам», — делится планами предприниматель.
По ее словам, сейчас наблюдается тенденция к сокращению расходов в медицине, и компании, возможно, удастся на этом сыграть. «По нашим данным, в Москве около 50% бюджета в денежном выражении уходит на импортные ланцеты с выдвижной иглой, а в штучном выражении они используются всего в 5% случаев. То есть в 95% случаев кровь из пальца всё еще берут при помощи металлических скарификаторов, которые в США были на законодательном уровне запрещены еще в 2001 году», — рассказывает Савчук.
В зависимости от объемов закупки и поставщика простой металлический скарификатор стоит от 80 копеек до полутора рублей за штуку, ланцеты с выдвижной иглой, даже китайского производства — от 5 до 10 рублей за штуку (еще несколько лет назад цена доходила до 15 рублей за штуку). При этом один прокол с использованием нашего прибора (при расчетном сроке эксплуатации в 5 лет) с учетом его стоимости и расходных материалов обойдется примерно в 3 рубля.
«Только в Москве ежегодно делают около 12 млн проколов, причем речь идет о государственных учреждениях, а мировой рынок автоматических ланцетов оценивается в 1 млрд штук в год, то есть спрос на прибор потенциально очень велик», — отмечает глава «НСЛ».
Дополнительным плюсом должен стать курс на импортозамещение в здравоохранении, открывающий перед прибором новые перспективы. «Одна из проблем — всем хочется сделать эту процедуру более безопасной (в первую очередь, для медсестер), но это означает переход на стопроцентный импорт, потому что в России автоматические ланцеты никто не производит. А наш прибор как раз является „золотой серединой“ по стоимости владения между дешевыми и морально устаревшими металлическими скарификаторами и ланцетами с выдвижной иглой», — поясняет Екатерина Савчук.
Лазерный перфоратор Erbilite, по словам главы «НСЛ», имеет 6 уровней глубины прокола, делает процедуру забора крови практически безболезненной, а заживление образовавшейся ранки происходит значительно быстрее, чем при использовании обычных ланцетов.
Кроме того, «НСЛ» разрабатывает портативный прибор, который работает от батарейки и помещается в ладони. Он ориентирован на домашнее применение — его покупателями могут стать, например, диабетики, которые вынуждены по несколько раз в день брать у себя кровь на анализ. Сейчас для этого используются исключительно импортные приборы, а лазерный перфоратор «НСЛ» мог бы стать их полноценной альтернативой.
